Scopri come Grandi Imprenditori hanno attirato anche i clienti più difficili quando erano solamente piccole realtà, trasformandoli in fedeli acquirenti ricorsivi che hanno reso l’azienda un colosso
Impara a creare eventi di vendita grazie al Collection Magazine di Imprenditore Rockstar
Si apre il sipario e Steve Jobs è sul palco a presentare la nuova rivoluzione del mercato: l’iPhone.
È facile ricordare quel momento o averne sentito parlare.
Oggi i Keynote di Apple sono uno degli eventi di marketing più conosciuti al mondo.
Durante questi appuntamenti vengono lanciati i prodotti della casa di Cupertino. Si tratta di un vero e proprio show per appassionati.
Ma non è un caso isolato: l’85% delle figure imprenditoriali d’America sono convinte che gli eventi live abbiano dato un contributo essenziale al successo delle loro aziende
Ormai in tutto il mondo esistono eventi di questo tipo: Microsoft, Tesla, Amazon, Samsung. Ma anche realtà più vicine a noi come Giovanni Rana o Ennio Doris (Banca Mediolanum) hanno sfruttato la loro immagine per l’azienda.
Nonostante questo in Italia molti sottovalutano la creazione di eventi come strumento di marketing.
Soprattutto per le piccole attività.
Eppure anche grandi colossi che oggi fanno eventi mondiali hanno iniziato da una piccola realtà.
I primi eventi a cui Steve Jobs e Steve Wozniak hanno partecipato, avevano qualche decina di spettatori (Home Brew Computer Club, 1976) o qualche centinaio (Fiera del computer della West Coast, 1977).
Probabilmente nemmeno loro al tempo si rendevano conto di quanti risultati avrebbero avuto presentando un prodotto davanti a molte persone.
Eppure oggi il risultato ci è evidente, basta guardare un Keynote.
Nemmeno il perentorio avvento di internet e la pubblicità sul web ha spazzato via questo strumento di marketing.
Infatti, negli ultimi due anni di pandemia ci siamo ricordati del perché sia così efficace. Abbiamo bisogno di rapporti fisici e veri contatti con le persone.
Non solo in famiglia o tra amici, ma anche nel business e nella vendita.
D’altronde il fattore principale che ha sempre portato i clienti a fare acquisti ripetuti, di prodotti in una piccola attività o di servizi da un libero professionista, è la fiducia.
Fiducia che i tuoi clienti provano nei confronti tuoi e di ciò che gli offri.
La fiducia è l’elemento più importante di qualsiasi vendita, e non può essere rimpiazzata in nessun modo.
Ed è vero che puoi coltivare la fiducia di qualcuno mandandogli una mail o un messaggio. Ma questo non è sufficiente da solo.
Si può coltivare solo attraverso rapporti personali reali, supportati da contatti digitali.
Utilizzare solamente il digitale se non sei una grossa realtà, ti espone alle “maree del mercato” in cui domani il tuo cliente cambia rotta e compra da qualcun altro.
Il 61% dei professionisti di marketing afferma che gli eventi in presenza sono il canale più importante per un’attività.
Impara a creare eventi di vendita grazie al Collection Magazine di Imprenditore Rockstar
Un piccolo imprenditore o un business locale sa benissimo che la relazione con i suoi clienti è la parte più importante per renderli fedeli.
Il mercato è strapieno di prodotti che si assomigliano agli occhi dei consumatori.
Un parrucchiere taglia i capelli più o meno come gli altri. Ogni fruttivendolo ha più o meno la stessa frutta e verdura. Un macellaio come fa a differenziare i suoi prodotti dal concorrente?
Differenziare prodotti o servizi che si trovano facilmente è qualcosa di estremamente difficile.
Se vendi mozzarelle buone, è molto facile che anche qualcun altro le abbia nei dintorni… ma i tuoi clienti continuano a venire a comprarle da te perché si fidano di te e del tuo prodotto.
Proprio per questo motivo è importante che sia tu stesso la figura di riferimento nell’attività, che viene direttamente associata al prodotto o servizio che offri (se sei un libero professionista è quasi scontato, ma spesso per un’impresa non lo è).
Per creare questa associazione l’evento è uno strumento fondamentale, in cui mostri direttamente al pubblico ciò che hai da offrire.
Infatti in America il 60% dei dirigenti considera gli eventi come il miglior canale di marketing per raggiungere gli obiettivi di un’attività.
Impara a creare eventi di vendita grazie al Collection Magazine di Imprenditore Rockstar
Non saresti il primo in mezzo ad una landa desolata. Gli imprenditori che hanno associato la loro immagine a ciò che fanno sono i più riconosciuti dei loro mercati.
Oltre a quelli che ti ho già citato (Jobs, Gates, Bezos, ecc.) ce ne sono anche di più piccoli e “vicini” alla tua realtà come lo psicologo Luca Mazzuchelli, che ha costruito la sua attività intorno a social, palchi importanti come il TEDx, o lavorando a XFactor.
Oppure il marketer Dario Vignali che oltre al digitale ha creato una comunità di appassionati attraverso eventi live come il Marketers World.
In realtà la lista sarebbe molto lunga, ma posso farti un ultimo esempio di un mercato che sicuramente conosci.
Io, come probabilmente anche tu, non sapevo chi fossero Cracco, Barbieri o Cannavacciuolo prima di Masterchef.
Oggi, attraverso questa esposizione della loro immagine, hanno creato nella mente degli spettatori un’associazione tra loro e i migliori Chef d’Italia. Non che prima non lo fossero, ma se non sai chi sono Colagreco, Santini o Alajmo, puoi capire il potere di un’immagine riconosciuta.
Associare la propria immagine al prodotto o servizio che vendi ti permette di amplificare di decine, magari centinaia di volte, il tuo messaggio, così da raggiungere un pubblico molto più ampio con i tuoi prodotti e servizi.
Questo perché crei un livello di fiducia estremamente più alto.
Il 92% di persone si fida del consiglio di una persona fisica, mentre solo il 33% prova lo stesso nei confronti di messaggi aziendali.
L’essere umano è tre volte più portato a fidarsi di un altro essere umano, piuttosto che di un’azienda.
È più facile che ti fidi di un tuo amico o di una mail mandata da “Poste Italiane”?
Ovviamente del tuo amico!
Quindi, ora che hai capito quanto forte è la tua immagine personale come “frontman” della tua attività, specialmente all’interno della creazione di eventi, perché non ti sei già messo all’opera?
Beh, forse perché… pensi di non avere tempo?
Come puoi occuparti della tua immagine personale e di creare questi eventi di vendita, quando hai già tutta la giornata piena di problemi, clienti e appuntamenti?
Ti rispondo subito, ma prima lascia che ti dica una cosa…
Anche io sono un imprenditore e mi rendo conto che è davvero complicato avere il tempo per fare tutto quello che ho in testa.
Ma se gli eventi fossero un risparmio, invece che un’aggiunta?
Se ci pensi, creare un evento non è un extra nella tua attività.
Anzi, ti permette di sfruttare il tempo in modo più produttivo.
Proprio perché è una risorsa preziosa, dovresti utilizzarla al meglio.
L’89% delle aziende afferma di risparmiare circa 200 ore all’anno grazie agli eventi.
Il 20% arriva addirittura a 360 o più.
Parliamo di un range che va da 8,3 a 15 giorni interi.
Vuol dire che…
Organizzare una serie di eventi per la tua piccola attività può farti risparmiare giorni di lavoro, aumentando la fiducia nella tua azienda e il tuo fatturato allo stesso tempo.
E perché no… farti crescere a livello nazionale.
Ma tutto parte dal primo passo.
E il primo passo per creare un evento è capire come funziona questo strumento e avere delle informazioni reali e valide di qualcuno che ha fatto esperienza sul campo.
LE INFORMAZIONI DI CUI HAI BISOGNO SONO 3
- Come Creare Un Evento
- Come Creare Un Discorso Di Vendita
- Come Riempire L'Evento
È proprio per darti queste informazioni che ho deciso di creare un Collection Magazine.
È una serie limitata di 12 numeri creata per piccoli imprenditori che vogliono rendere grande la loro attività.
Il modo migliore per percorrere questa strada è utilizzare un condensato di esperienze di vari professionisti che si occupano di vendita ed eventi da anni.
Impara a creare eventi di vendita grazie al Collection Magazine di Imprenditore Rockstar
Ecco un assaggio di cosa imparerai:
- Quali sono le percezioni di base che ha ogni persona, e come puoi sfruttarle per migliorare ciò che i potenziali clienti pensano di te
- Come costruire una forte reputazione per te e la tua attività, portando le persone a vedere te come loro migliore soluzione (e fargli dimenticare la concorrenza)
- Ogni persona è diversa, ma tutte prendono decisioni secondo logiche simili. Impara a capire queste logiche per modellare le decisioni dei tuoi potenziali clienti verso il tuo prodotto
- Le strategie per attirare clienti alla tua attività anche sfruttando il mondo online
- Piccoli segreti e trucchi per gestire al meglio un evento (che sia piccolo o grande) partendo dall’organizzazione, attraverso gli strumenti tecnici, fino alla gestione delle persone presenti
- Come sfruttare le grafiche e le immagini per rafforzare il tuo messaggio di vendita e distinguerti dalla concorrenza
- Ammaliare le persone che ti ascoltano attraverso lo strumento più potente che già esiste nel nostro cervello: le storie
- Come seguire i clienti prima, durante e dopo l’evento, in modo da non buttare soldi fuori dalla finestra perdendoli nel processo
- Creazione di un discorso di vendita che sia pensato per coinvolgere tutti i 5 sensi dei presenti, in modo da sciogliere la corazza anche dei più diffidenti e farli diventare tuoi fan
Quindi ho riservato per te un’offerta di lancio eccezionale, con il 30% di sconto!
ABBONAMENTO MENSILE A SOLI 27€
INVECE DI 39€
PREZZO BLOCCATO PER TUTTI I 12 NUMERI
RISPARMI 144€
COMPRENDE
12 numeri del Collection Magazine “Imprenditore Rockstar” (1 al mese)
12 video interviste agli esperti del Magazine (1 al mese)
Parlano di noi
Vorrai sapere chi c'è dietro
Imprenditore Rockstar è stato ideato e creato da Marco Pinotti:
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chi scrive in questo magazine?
editoriale & backstage - Marco Pinotti
Marco Pinotti, è il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita “uno a molti”, trasformando intere platee in folle di clienti paganti.
Il suo metodo Imprenditore Rockstar sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi “venditori da palcoscenico” come Steve Jobs, Elon Musk e Jeff Bezos, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie a elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman.
Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori più diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere.
Il metodo Imprenditore Rockstar aiuterà anche te a creare e consolidare una forte autorità agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti più difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.
Sezione neuroscienze -Marco Baldocchi
Sezione personal brand - gianluca lo stimolo
Sezione psicologia d'acquisto - andrea serra
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Sezione SOLD OUT - Fabrizio Romano
Sezione regia - bruno chitarrini
Bruno si occupa di Grafica, Progettazione Multimediale e Visual Design. Tre ambiti intrecciati indispensabili per migliorare la comunicazione aziendale. È un vero maestro nell’uso della tecnologia per potenziare le vendite e grazie alla sua visione strategica trasforma ogni spettacolo in un evento memorabile.
Dal 2017 si occupa anche di VR Experience con cui crea esperienze digitali di realtà aumentata e realtà virtuale per i suoi selezionati clienti. Tra i marchi che hanno scelto di affidarsi a lui spiccano nomi di prestigio come Ford, Volvo, Porsche, Challenge Network e The Academy Automotive Training.
È uno dei più abili d’Italia nel suo lavoro ed è la persona che può rendere un evento (online e offline) la perfetta presentazione scenica per veicolare il tuo messaggio di vendita ai clienti.
Sezione codice comunicativo - walter klinkon
Non è sicuro che la canzone “Walter il Mago” sia stata dedicata a Klinkon, ma di certo in Italia non esiste un professionista in grado di trasmettere emozioni quanto il Mago Walter, esperto e talentuoso illusionista e prestigiatore.
Il palcoscenico è il suo più grande alleato. Gli sguardi sbalorditi del pubblico la sua più grande soddisfazione. Da anni mette a disposizione degli imprenditori italiani la sua grande esperienza nella comunicazione dal palco, per ispirare e motivare al miglioramento.
Tra i brand che si sono affidati a lui spiccano nomi noti come Enel, BMW, Treccani, Vodafone, HCE e Performance Stategies.
È memorabile la sua partecipazione a Tu si Que Vales davanti a 5 milioni di Italiani, così come i suoi interventi come relatore al TEDx Trento 2014, e TEDx Rovigo 2018.
Walter non può che essere considerato una straordinario show man e un vero esperto di intrattenimento nella comunicazione dal palco.
Sezione visual branding - patrizia parca
Brand Designer e Fondatrice di PowerLogo, Patrizia supporta quotidianamente gli imprenditori delle PMI italiane realizzando brand, loghi e grafiche finalizzate ad aumentare il numero di clienti e le vendite. È l’incontrastata regina italiana dei Loghi aziendali e ad oggi conta oltre 500 loghi di successo realizzati.
Ogni logo ideato da Patrizia e dal suo staff prende vita in seguito a un approfondito studio. Il suo obiettivo é realizzare, non un semplice logo aziendale, ma un vero e proprio strumento di marketing che si trasformi nel tempo in un potente asset aziendale con un significativo valore economico.
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Sezione story selling - Elia Amorati
Elia è un giovane copywriter, grande appassionato della mente umana. Le persone lo incuriosiscono da sempre per le loro scelte, morali o immorali, giuste o sbagliate che siano.
Per mettere a frutto la sua passione è finito a studiare copywriting (per imparare le oscure arti della manipolazione scritta) nella principale scuola italiana di copy.
Non contento, ha continuato a formarsi attraverso i testi scientifici e psicologici dei più rinomati scienziati al mondo, tra cui Ariely, Kahneman, Zaltman, Reiss e Tversky.
Si è specializzato in storyselling, unendo le neuroscienze all’arte della narrazione per dare vita a testi che uniscono la persuasione all’intrattenimento.
Quando deve scrivere si ritira in cima alla sua personale montagna, come un eremita, con la sola compagnia del suo Mac e del suo gatto.
Sezione pillole hi-tech - fabrzio colista
Fabrizio si occupa da più di vent’anni di “gestione progetti ad alto impatto tecnologico” in diversi settori quali la logistica integrata, il marketing, il customer care e l’efficientamento energetico.
Ingegnere, Tech Blogger e appassionato di tecnologia e scienza, è diventato un Project Manager professionista certificato dal Project Management Institute Inc. (PMP e ISIPM). È attualmente Program Manager in Poste Italiane.
È convinto che la tecnologia Smart sia stata inventata per facilitare la vita degli utenti e il suo sogno è quello di portarla alla portata di tutti per risolvere i problemi professionali di tutti i giorni con semplicità.
Sezione follow up - mariagiulia luzzi
C’è stato un tempo in cui Mariagiulia voleva fare l’avvocato, tanto da laurearsi in giurisprudenza, ma poi ha conosciuto il marketing e se ne è innamorata!
Da allora ha iniziato a specializzarsi nel marketing online, sfruttando le sue competenze per aiutare gli imprenditori a districarsi nel complesso mondo della privacy.
Da brava giurista applica un approccio metodico e responsabile al lavoro, e non si arrende fino a quando non riesce a garantire il miglior risultato a ogni cliente.
Con il passare degli anni ha ampliato ulteriormente il suo bagaglio professionale, approfondendo tutte le sfaccettature della creazione e dello sviluppo dei processi strategici di marketing.
Le piace giocare duro e per questo accetta quotidianamente la sfida di massimizzare le vendite in settori innovativi, complessi o lontani dalle logiche tradizionali.
Sezione event strategy - Claudio Dall'Oca
Se si parla di vendita e reti commerciali, pochi hanno l’esperienza che ha Claudio.
Da oltre trent’anni si occupa di vendita e di costruzione, gestione e formazione di reti commerciali.
La sua storia comincia come quella di un imprenditore, pieno di passione e pronto a usare le sue competenze per progetti sempre più ambiziosi e innovativi.
Ha scelto però di non tenere tutte le sue straordinarie competenze per sé ma di aiutare anche altre aziende a raggiungere grandi obiettivi grazie ai suoi corsi di formazione.
Decine di migliaia di allievi hanno imparato da lui strategia, vendita e leadership, riuscendo a sviluppare il loro potenziale per una crescita esponenziale sia personale che professionale.
Il suo insegnamento più prezioso riguarda l’importanza di pianificare strategicamente per lavorare con obiettivi chiari.
Impara a creare eventi di vendita grazie al Collection Magazine di Imprenditore Rockstar
Cosa dice chi ha studiato CON noi?
Mi è piaciuto davvero tanto come sono stati espressi i concetti, in maniera chiara, semplice e coinvolgente, e sono certo che queste perle di saggezza mi saranno utilissime nel mio percorso di crescita.
Voglio raggiungere il successo, voglio diventare un leader e voglio arrivare al traguardo che mi sono prefissato.
Inaspettato è stato rendermi conto che non solo ha avuto un effetto positivo su di me, ma su tutto il nostro team aziendale che ha partecipato, quindi indubbiamente anche un team building di qualità.
Giudizio finale: totalmente positivo, un bel 10 e lode!
In particolare mi ha colpito come il flusso delle informazioni fosse via via sempre più mirato ad un'applicazione pratica ma supportato da valide argomentazioni teoriche che hanno permesso di trovare subito occasioni concrete di utilizzo.
Questo è stato un corso di formazione che ti permette di sapere cosa fare e perché, lasciando poi a te il compito di trovare risposta alla domanda "COME?"
Sicuramente quanto appreso mi aiuterà a rivedere le mie credenze e correggerle, oltre ad organizzarmi nel pianificare uno schema di presentazione più efficace seguendo le 5+1 linee guida presentate.
Non ho spunti e consigli per aiutarvi a migliorare, siete stati eccezionali.
Anche e soprattutto l'aspetto del leader che per il mio ruolo professionale è tanto utile.
In generale è stato davvero bello, ricco di contenuti inediti e davvero diverso rispetto alle formazioni tradizionali.
Ho trovato interessante davvero ogni punto da voi esposto, ma in particolar modo mi è piaciuto l'argomento: credenze limitanti e zoma di comfort.
So bene quanto sia difficile lavorare sulle proprie credenze limitanti, ma imparando a trasformarle in credenze potenziali possiamo davvero far la differenza!
La professionalità del relatore, la semplicità con la quale è stato in grado di trattare argomenti non di così facile apprendimento ed infine la scorrevolezza e la "leggerezza". Non era così semplice e nemmeno scontato.
Hai una capacità incredibile di attirare l'attenzione e di mantenerla soprattutto. Inoltre, hai reso semplice e conciso un argomento molto complesso, rendendolo alla portata di tutti.
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Parlano di imprenditore rockstar
Il metodo Imprenditore Rockstar non viene sperimentato su di te e sulla tua azienda, puoi stare tranquillo.
Viene infatti usato da oltre 10 anni da centinaia di aziende che si promuovono dal vivo grazie alle tecniche di vendita imparate con noi.
