Può una singola strategia di marketing
essere un elemento fondamentale
per portare un’azienda alla fama nazionale,
decretando un aumento di vendite esponenziale?
Probabilmente sì, ed è il motivo per cui grandi imprenditori come Jobs, Bezos e Musk l’hanno utilizzata dagli inizi.
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Ne parla la stampa:
Anche imprenditori oggi multimilionari sono partiti da una piccola realtà.
Bezos lavorava in un ufficio con la scritta “Amazon” fatta con una bomboletta, e consegnava libri con la sua auto.
Musk dormiva sul divano del suo ufficio perché non poteva permettersi una casa.
Jobs è partito da un garage nel lontano 1976.
Nemmeno loro sono nati con grandi aziende alle spalle o con famiglie ricche.
Hanno tutti lavorato sodo, proprio come stai facendo tu.
Eppure oggi ti trovi nella condizione in cui hai bisogno di trovare costantemente nuovi clienti. Non ti piovono in casa gratis e non sono tutti desiderosi del tuo prodotto, come all’uscita del nuovo iPhone o della nuova Tesla.
Dunque cosa ha fatto la differenza tra la tua crescita e quella di una di queste aziende diventate multimilionarie?
Loro hanno sfruttato una strategia di marketing che ancora tu ignori…
Infatti anche tu come loro hai un ottimo prodotto, lavori bene e sei sul mercato da abbastanza tempo da avere un bacino di utenti soddisfatti.
Ma, grazie a questa strategia, loro sono stati in grado di sviluppare la loro autorità sul mercato.
L’autorità è quell’elemento che ti permette di avere potere sul mercato e sui tuoi clienti, facendogli desiderare il tuo prodotto come fosse acqua nel deserto.
È il motivo per cui associ i computer a Bill Gates, la Apple a Steve Jobs, e le auto elettriche ad Elon Musk.
E non c’entra nulla il fatto che le loro siano tutte grandi aziende.
Era uno strumento che non esisteva nelle case di tutto il mondo.
Tantomeno conoscevano Apple…
Eppure Jobs “vende” l’Apple 1 all’Homebrew Computer Club, davanti a una decine di persone, dove viene avvicinato da quello che sarebbe diventato il primo rivenditore di Apple.
L’anno successivo, resosi conto dell’importanza del vendere dal vivo, propone il suo prodotto alla West Coast Computer Faire di San Francisco, il primo grosso evento dedicato ai personal computer in America.
Prima nessuno sapeva chi fosse, mentre da lì inizia l’ascesa dell’azienda.
Nel 1984 presenta da sopra un palco il primo Macintosh, e ancora al suo ritorno in azienda fa lo stesso nel 1997.
Da quell’anno inizia un ciclo di Keynote (così sono chiamati gli eventi di Apple) che ancora oggi sono un vero e proprio show imperdibile per tutti gli appassionati di tecnologia, e non solo.
Gli eventi sono a tutt’oggi una parte integrante della strategia di vendita della casa di Cupertino.
Ti cito altri prodotti lanciati da un palco: Tesla Roadster, Tesla Model X, Tesla Model 3, Tesla Cybertruck (con la gaffe del vetro rotto che tutti ricordiamo), Xbox, iPod, iPhone, MacBook, e tanti altri…
Cosa ha contribuito inevitabilmente a rendere grandi questi prodotti?
L’unione tra la figura dell’esperto che presentava l’evento e l’amplificazione del messaggio.
L’esperto era Jobs, e l’amplificatore era il palco.
L’iPod ha rivoluzionato l’industria musicale. È stato un prodotto straordinario.
Ma la sua presentazione è stata così seguita e desiderata perché a farla era Jobs.
Erano la sua credibilità, la sua competenza e la sua qualità a rendere il prodotto così appetibile.
In poche parole, lui era l’autorità che presentava il prodotto.
Autorità che ha amplificato in anni di vendita dal palco.
Ogni volta che creava un evento consolidava la sua qualità di esperto, aumentando la sua visibilità sul mercato.
Allo stesso tempo Apple acquistava fama perché veniva rappresentata da un esperto del settore.
È così che Apple e Jobs sono diventate icone del mondo della tecnologia.
Vendere dal palco è la strategia più potente per amplificare la tua autorità
Quindi per quale motivo tu resti dietro ad una fredda pubblicità, un’impersonale sponsorizzata o un triste volantino, quando potresti utilizzare il palco per conquistare il tuo mercato?
È giusto che tu faccia affidamento sulla qualità del prodotto, è una parte fondamentale. Ma ti sarai reso conto che è sempre più difficile farla comprendere.
Viviamo in un mondo di pubblicità continua.
Si stima che riceviamo ogni giorno fino a 10.000 stimoli pubblicitari.
Se ognuno di questi stimoli afferma di avere la qualità migliore, chi comprerebbe da te? E per quale motivo?
Difficile da spiegare.
Se invece, in mezzo a tutti questi stimoli, vedi Bill Gates che sponsorizza un prodotto, lo preferiresti agli altri?
Certo che sì.
Potresti ricoprire tu, nel tuo settore, il ruolo di chi viene ascoltato, ha influenza sul mercato e di cui le persone si fidano.
Questo si traduce in un aumento delle vendite esponenziale.
Se sei un imprenditore o un libero professionista sei probabilmente sempre alla ricerca di strategie e sistemi per attirare nuovi clienti, proprio per questo motivo.
Non puoi più pensare che una fredda ed impersonale sponsorizzata su un social sia la soluzione alla tua necessità di trovare clienti, perché come te stanno utilizzando quel canale altri migliaia di tuoi competitor, con migliaia di stimoli.
Non è sufficiente avere un sito, fare una pubblicità online o stampare un volantino.
Nessuno di questi strumenti, da solo, è la soluzione alle necessità di un’azienda.
Vendere è una questione di fiducia e l’autorità ha fiducia incondizionata.
“Se lo dice lui che è così esperto di questo argomento dirà cose giuste!”
Non solo…
Secondo una ricerca fatta da NielsenIQ il 92% delle persone si fida di un consiglio dato da una persona fisica, mentre solo il 33% si fida di quello che comunica un brand aziendale.
Quindi vederti “in carne ed ossa” aumenta di 3 volte la credibilità del tuo messaggio.
Vendere dal palco sfrutta la tua autorità di esperto
e il senso di fiducia delle persone,
creando un amplificatore di vendita unico,
che ti porta ad intensificare esponenzialmente
il messaggio di vendita della tua azienda
È per questo che Amazon, Apple o Tesla sfruttano la vendita dal palco, mettendo insieme l’autorità del loro Imprenditore e l’amplificazione del palco.
Salire su un palco ti dà simultaneamente la possibilità di:
- Aumentare la credibilità del tuo messaggio, grazie alla tua presenza di esperto
- Rafforzare l’autorità imprenditoriale percepita, che sfrutta la tendenza delle persone a fidarsi di qualcuno che ci “mette la faccia”
- Creare fiducia e ammaliare il tuo ascoltatore, fino a fargli desiderare il tuo prodotto
- Scatenare una serie di PR gratuite grazie all’evento, il quale funziona come una nuova luce di natale in mezzo al buio
- Aumentare le vendite in modo esponenziale, grazie alla risonanza del tuo evento
Per questo motivo ho deciso, dopo 10 anni in cui salgo sui palchi di tutta Italia per proporre prodotti e servizi, di scrivere un libro che ti dia le basi per sfruttare questa strategia di vendita.
Nel libro scoprirai:
- Come creare un evento che trasforma le persone interessate al tuo prodotto, in clienti ricorrenti invaghiti del tuo prodotto
- Le 3 fasi di un discorso capace di ammaliare anche le platee più difficili, rendendole desiderose di avere ciò che offri
- Come sfruttare l’autorità di un evento per alimentare il potere del tuo brand
- Il processo secondo i clienti scelgono di acquistare un prodotto, e come usarlo a tuo vantaggio
- Quali elementi rendono un evento irresistibile
Per questo motivo ho deciso, dopo 10 anni in cui salgo sui palchi di tutta Italia per proporre prodotti e servizi, di scrivere un libro che ti dia le basi per sfruttare questa strategia di vendita.
dicono di
marco pinotti
Alessio Priante
Alberto D’Annibale
Sergio Blasi
Mattia Gobbi
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Libro “Vendere dal Palco” (valore 27 euro)
Video-corso “Applicazione pratica della vendita dal palco” (valore 97 euro)
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chi è l'autore
Marco Pinotti è il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita “uno a molti”, trasformando intere platee in folle di clienti paganti.
Il suo metodo Imprenditore Rockstar sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi “venditori da palcoscenico” come Steve Jobs, Elon Musk e Jeff Bezos, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie ad elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman.
Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori più diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere.
Il metodo Imprenditore Rockstar aiuterà anche te a creare e consolidare una forte autorità agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti più difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.
