“Dovevo ancora salire sul primo gradino.
Le mie mani erano così calde da formare qualche goccia di sudore, mentre il mio fiato era corto, come dopo una maratona.
Non avevo corso nemmeno 1 metro, eppure il torace mi sembrava stretto da svariate corde.
Sentivo il ticchettio del mio orologio amplificato e terribilmente lento.
Le gambe erano di pietra.
Quando riuscii ad appoggiare il piede sul primo gradino la tensione iniziò a scemare.
Più salivo più il tempo mi sembra tornare a scorrere normalmente.
I lacci al petto esplosero, donandomi nuove energie in tutto il corpo.
La mia bocca si asciugò e l’adrenalina mi riempì.
Salito sul palco la presentazione ebbe inizio.
Per una lunga ora parlai senza problemi, davanti ad una folla che sembrava interessata. Poi conclusi il mio discorso e…
Come ogni volta, prima di voltarmi e uscire, osservai per qualche secondo la reazione dei partecipanti.
Finii di parlare…
partì il sottofondo musicale…
l’atmosfera della sala era… ghiacciata come il circolo polare.
Le persone si guardarono tra di loro per qualche istante, dubbiose sul da farsi.
Forse non ero stato chiaro io sulle indicazioni? Avevo sbagliato qualcosa nella chiusura?
Vidi il primo cliente alzarsi, prendere la giacca e avviarsi all’uscita con nonchalance.
Sulla scia di quella mossa tutti gli altri potenziali clienti si accodarono, diretti alla porta.
Nemmeno uno sguardo al banco dei venditori…
È stata la più inaspettata e devastante sconfitta della mia carriera.”
Quella che hai appena letto è la storia di un imprenditore con cui ho lavorato (prima che lavorasse con me).
Purtroppo il suo racconto è uno dei classici risultati di una ottima preparazione nel parlare in pubblico.
Puoi imparare a gestire l’ansia, parlare in modo piacevole, con un discorso che emoziona i presenti.
Sono tutti elementi estremamente utili per una bella presentazione.
E te li consiglio altamente se fai il presentatore, se vuoi lavorare in televisione o in radio (anzi, in radio sono fondamentali!).
Ma se sei un imprenditore hai solo una cosa da fare: vendere.
Parlare bene ad un pubblico non ti serve a nulla (anche se ti fanno una standing ovation) se poi non piovono bonifici.
Per un piccolo imprenditore e titolare di attività
lo scopo di parlare davanti ad una platea
è in primo luogo quello di fatturare
Non lo dico perché sono una persona troppo venale, ma perché ogni singola azione che fai quando sei “medio-piccolo” deve generare un ritorno.
Non puoi buttare soldi e tempo al vento.
Questo imprenditore, come purtroppo molti altri, si è scontrato con i “limiti” di una preparazione preparata secondo gli stilemi del public speaking.
Lavori su emozioni, sensazioni, voce, tono, ma non sei concentrato sulla vendita.
Creando un discorso secondo questi presupposti rischi seriamente di avere una platea di persone congelate, che continuano a pensare:
- Ho bisogno di più informazioni per scegliere
- Fammi controllare su Google
- Devo pensarci
- Costa troppo
- Devo parlare con mia moglie/marito
Ti sarà capitata almeno una di queste obiezioni nella tua vita. Sicuro.
Concludere una presentazione senza che i clienti non abbiano questi pensieri è il modo che hai per vendere da subito.
E non è qualcosa che impari con il Public Speaking, ma…
L’arte che ti permette di farlo è…
Il Public Selling:
l’arte di parlare con lo scopo di vendere
Non esiste nessun altro scopo oltre a questo.
Ovviamente la vendita coinvolge emozioni, sensazioni, rispetto per i clienti e tutta una serie di cose che non puoi dare per scontato, ma alla fine della giornata…
Vendere è tutto quello che un imprenditore deve fare.
Soddisfare il bisogno di un cliente in modo efficace ed efficiente, facendosi pagare.
Ma tieni ben a mente una cosa.
È vero che sai già vendere ad una singola persona, altrimenti la tua attività sarebbe chiusa da tempo.
Ma sei pur sempre un imprenditore, e vendere davanti a tanti clienti è un altro sport.
Se hai davanti un pubblico non puoi pensare di “risolvere o gestire le obiezioni”, di coinvolgere le persone nello stesso modo o di modellare il discorso in modo “personale”.
Devi tenere conto di dinamiche sociali totalmente differenti.
Nonostante questo hai la possibilità concreta di far diventare la tua sala una parrocchia dove i fedeli buttano le loro carte di credito dentro al tuo sacco delle offerte.
E puoi farlo grazie ad un potente e semplice concetto…
Vendere uno a tanti è un’arma che può moltiplicare i tuoi guadagni in tempi molto brevi
Vuol dire che hai la possibilità di vendere a migliaia di persone, con lo stesso investimento di tempo di un appuntamento uno a uno, o poco più (anche questo varia a seconda delle attività).
Quindi puoi scegliere se parlare ad un pubblico e farti applaudire, oppure moltiplicare le tue vendite grazie al Public Selling.
Però capisco che tu possa pensare che ciò che stai leggendo ha un senso, ma non avevi mai sentito parlare di Public Selling fino ad oggi.
Perciò voglio portarti un piccolo esempio di cosa ho costruito con un’azienda che seguo da poco più di un anno.
Ho formato esperti di Public Selling per un’azienda (VOGLIAMO/POSSIAMO METTERE IL NOME?).
Questi esperti hanno tenuto più di 750 webinar, portando l’azienda da un fatturato di 400.000 euro fino a 4 milioni.
Quindi non esagero quando mi permetto di dire che…
Il Public Selling è lo strumento di cui un imprenditore ha bisogno se vuole moltiplicare (anche di dieci volte) il suo fatturato
Il 1.000% di aumento di fatturato grazie a un anno di Public Selling.
Ovviamente da solo potrebbe essere complesso fare 750 presentazioni.
Ma se anche potessi “solamente” decuplicare il tuo fatturato nei prossimi 4 o 5 anni, ne varrebbe la pena?
Molti imprenditori intelligenti hanno già risposto di sì a questa domanda.
E hanno raggiunto risultati che non si sarebbero mai sognati prima.
Il Public Selling è l’arma definitiva che ti permette di:
- Avere una mappa per il sistema decisionale del tuo pubblico: entra nei meandri della mente umana, senza disturbare o essere fastidioso, e arriva fino a trasformare gli ascoltatori in tuoi seguaci pronti a darti la loro carta di credito;
- Guidare la loro bussola: crea un discorso che controlla la “bussola delle emozioni” dei tuoi potenziali clienti, per farli diventare fedeli al tuo prodotto;
- Ammaliare i presenti: trova il metodo per stabilire la tua indiscutibile autorità all’interno della sala, anche se stai parlando ad una platea di professionisti di alto livello;
- Attivare il desiderio: prepara la mente dei clienti a legarsi al tuo brand nel lungo termine, dimenticando per sempre i tuoi concorrenti.
Questi sono i benefici che un Imprenditore esperto di Public Selling può portare alla sua azienda.
Quindi hai un paio di semplici opzioni ora che sai come si può parlare per vendere…
Continuare ad affidarti a libri e corsi di Public Speaking, per migliorare la dizione, il tono, il ritmo, e tutti questi elementi di forma, che ti faranno diventare un ottimo attore teatrale…
Oppure studiare il Public Selling, ovvero l’arte di parlare per vendere.
In questo modo potrai conquistare non solo le emozioni di chi ti ascolta, ma anche il loro portafogli.
Nel caso in cui la seconda opzione sia quella che ti interessa di più, posso dirti che non esiste nessun altro esperto in Italia che tratti questa disciplina.
In effetti l’ho creata io…
Quindi potresti chiedere direttamente a me!
Proprio qui sotto puoi prenotare una consulenza gratuita dove puoi scoprire la potenzialità del Public Selling per il tuo business.
Ci vediamo lì!
Prenota ora!
ROCK E FATTURATO!!
Marco Pinotti – Imprenditore Rockstar
