Perché dovresti salire sul palco?
I tempi sono maturi per presentare un eccezionale strumento di crescita: il palco. Di questo nessuno potrebbe essere più contento di me, visto che sono da anni uno dei principali fautori di questa evoluzione. Tuttavia so che c’è ancora tanto lavoro da fare, prima che tutti coloro che guidano un’attività imprenditoriale e professionale comprendano la […]
UNA “CHECK LIST” DA ROCKSTAR
Sei al supermercato con la lista della spesa in mano. Ti mancano due cose da prendere: il balsamo per tua moglie e il contorno per la cena di stasera. Sudi freddo al pensiero di tornare a casa senza uno dei due, perché preoccupato per la tua incolumità. Così rimetti il foglietto in tasca e ti […]
STAR MAP: LA TUA GUIDA PER UNO SPEECH DI SUCCESSO
Una delle situazioni più brutte in cui mi sono trovato nella vita è stata quella di fare scena muta a scuola. Non so se ti è mai successo, ma la sensazione che provi quando la professoressa ti chiede qualcosa e tu non sai rispondere è come un fuoco che ti brucia lentamente dentro. La vergogna […]
SEI NEL B2B E NON SAI SE GLI EVENTI FANNO PER TE?
Ho conosciuto molti imprenditori nel mondo della ristorazione durante il mio percorso. Sono tutte persone estremamente in gamba e con una grande voglia di lavorare. Tuttavia nessuno di loro ha mai organizzato eventi (pochissimi lo fanno) per aumentare il loro giro di affari. In un certo senso lo capisco. Spesso il ristoratore è tanto focalizzato […]
LA MIA PRIMA VOLTA CHE PUO’ FARTI ENTRARE NELLE TASCHE DEI TUOI CLIENTI
C’è sempre una prima volta. In tutte le cose nuove che inizi a fare. Ed è solitamente una delle più complesse, se non la più complessa. Semplicemente perché quando inizi qualcosa di nuovo non hai esperienza. Ma nel caso della vendita dal palco questa difficoltà potrebbe essere abbassata drasticamente con alcuni accorgimenti. Per esempio quelli […]
L’EFFETTO KEYNOTE: DA PICCOLA A GRANDE AZIENDA
Cosa c’è da dire su Apple che non sia già stato detto? Come marchio, come organizzazione, come stile di vita… da tanto tempo è considerata LA Azienda per il successo che ha avuto negli anni e per la prosperità che ha dimostrato. L’azienda infatti è stata fondata nel 1976 ed oggi è una delle 3 […]
ONLINE VS OFFLINE SAGA: Capitolo 1 LA MINACCIA DELL’ONLINE
Sapevi che online una volta è stato venduto addirittura un chewing gum masticato da Britney Spears? Spero di no… Eppure oggi sul web si trova di tutto e di più: immobili, auto, carta igienica, cibo. Questo nuovo mondo ci ha permesso di creare un universo parallelo in cui possiamo connetterci in qualsiasi modo, parlare con […]
L’INGANNO DEL “PARLARE IN PUBBLICO” PER GLI IMPRENDITORI CHE VOGLIONO AUMENTARE LE VENDITE
“Dovevo ancora salire sul primo gradino. Le mie mani erano così calde da formare qualche goccia di sudore, mentre il mio fiato era corto, come dopo una maratona. Non avevo corso nemmeno 1 metro, eppure il torace mi sembrava stretto da svariate corde. Sentivo il ticchettio del mio orologio amplificato e terribilmente lento. Le gambe […]
PROMUOVERE UN EVENTO COME I ROMANI? E SE LO FACCIO CHISSA’ CHI VIENE…
Nell’antichità come facevano a promuovere un evento? È complesso rispondere a questa domanda perché non abbiamo fonti complete sulle modalità pubblicitarie. Certo, già all’epoca dei romani i negozi avevano delle insegne all’esterno. Ma non le considero una vera e propria “pubblicità”. Tuttavia siamo certi che, sia nell’antica Grecia che nel periodo dei Romani, esistevano delle […]
COSA VUOL DIRE PER UN IMPRENDITORE INIZIARE A VENDERE DAL PALCO?
Andavo ancora alle superiori. Una sera ero all’arena di Verona a vedere il concerto di Jovanotti, che è stato uno dei miei eroi di infanzia. A riempire l’Arena c’erano 22.000 persone che cantavano a squarcia gola, e alzavano gli accendini (eh, ancora non c’erano gli smartphone con le luci LED). È stato uno degli eventi […]
LA STORIA DEL NEGOZIO CHE NON VENDEVA ABBASTANZA (E NON SAPEVA PERCHE’)
C’era una volta un negozio di abbigliamento… Negli anni ‘90 andava alla grande. Capi firmati, clienti felici e tanti contanti nella cassa. Bastava aprire la mattina ed essere presenti. Ma la quiete non era destinata a durare per sempre… la tempesta era in arrivo. Durante gli anni 2000 il negozio andava ancora abbastanza bene… soliti […]
Come farti pagare prezzi “Stellati” anche se sei una piccola attività
Oggi tutti conosciamo la “Guida Michelin” e le sue famose stelle dedicate ai ristoranti migliori al mondo. Ma la Guida francese non è nata legata alla ristorazione. Infatti all’inizio del ‘900 (la sua fondazione risale al 1898) cominciavano a girare le prime automobili. Tieni presente che le auto erano poche e le strade assomigliavano più […]
I 6 motivi per cui dovresti creare eventi per la tua attività
Quand’è stata l’ultima volta in cui hai sentito parlare di una fiera, un evento, una sagra o un congresso? (escludendo il periodo covid, ovviamente) Di base si tratta di situazioni in cui le persone si riuniscono per vendere o comprare merce di tutti i tipi: servizi, prodotti, idee… Spesso però sono visti come qualcosa da […]
Fiducia e fatturato sono due facce della stessa medaglia
Per qualche motivo ignoto alle leggi del marketing odierno, in Italia ancora si pensa che avere il prodotto o il servizio di qualità sia l’elemento che può far prosperare un’attività. Beh, mi dispiace infrangere dei sogni ma non è più così. Le persone che hanno questa visione ignorano il fatto che oggi tutti i bar […]
